01
Launch-Tribe Arbeitsdokument

Dein Angebot verstehen

Kläre zuerst, was du anbietest, wen du erreichst und was sich für deine Kunden wirklich verändert.

Was bietest du an? Was bekommen deine Kunden am Ende?
Wo stehen deine Kunden, bevor sie dich kennen?
Wo wollen sie hin?
Wer sind sie? Beruf, Situation, Wunsch?
Was macht dein Angebot einzigartig?
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02
Theorie · Methode

Die 5 Bewusstseinsstufen

Wo steht dein Kunde gerade? Wer auf Stufe 1 spricht, als wäre der Kunde auf Stufe 4, verliert ihn sofort.

1
Unbewusst

Er spürt es — kann es nicht benennen

Vages Unwohlsein, kein klares Problem. Hol ihn beim Symptom ab.

Content: Beobachtungen, Alltagssituationen. Kein Angebot.

↓
2
Problembewusst

Er kennt sein Problem — aber keine Lösung

Er sucht Verständnis, keine Verkaufsseite.

Content: Problem benennen, validieren, Richtung andeuten.

↓
3
Lösungsbewusst

Er weiß, dass es Lösungen gibt — kennt dich nicht

Er hat schon anderes versucht. Hat noch nicht das Richtige gefunden.

Content: Methode zeigen, Unterschied sichtbar machen.

↓
4
Angebotsbewusst

Er kennt dich — ist aber noch nicht überzeugt

Er folgt dir. Aber: „Funktioniert das auch für mich?"

Content: Echte Ergebnisse, Testimonials, Einwände ansprechen.

↓
5
Vollbewusst

Er will — braucht nur noch den Anstoß

Er ist überzeugt. Ein klarer nächster Schritt reicht.

Content: Kurz, klar, direkt. Datum, CTA.

Auf welcher Stufe begegnen dir die meisten?
03
Beispiele · Zwei Avatare

Zwei Avatare — fünf Stufen

Wie sehen dieselben 5 Stufen für zwei völlig unterschiedliche Kunden aus?

Avatar 1

Sandra, 45 Jahre

Erste Anzeichen der Wechseljahre — sucht Orientierung

Sandra ist 45, berufstätig. Schlechter Schlaf, Gewichtszunahme, Erschöpfung. Ihr Wunsch: verstehen was passiert und sich wieder wohlzufühlen.
1
Unbewusst
„Irgendwie bin ich anders — ich dachte, das ist Stress."
Content: Symptom ansprechen, kein Angebot.
2
Problembewusst
„Die Wechseljahre sind schuld. Aber ich weiß nicht was ich tun kann."
Content: Problem würdevoll benennen, validieren.
3
Lösungsbewusst
„Ich hab Supplements probiert, Sport — nichts hilft wirklich."
Content: Deinen Ansatz zeigen, Unterschied erklären.
4
Angebotsbewusst
„Klingt gut. Aber ich bin 45 — ist das für mich noch sinnvoll?"
Content: Echte Ergebnisse, Einwände ansprechen.
5
Vollbewusst
„Wann startet der nächste Kurs? Wie melde ich mich an?"
Content: Datum, Link, eine klare Handlung.
Avatar 2

Martina, Heilpraktikerin

Arbeitet vor Ort — möchte ihr Business digitalisieren

Martina stößt zeitlich an ihre Grenzen. Ihr Wunsch: flexibler werden, mehr Menschen erreichen, ohne mehr Stunden zu arbeiten.
1
Unbewusst
„Ich arbeite viel — aber irgendwie komme ich nicht vorwärts."
Content: Gefühl ansprechen, kein „geh online".
2
Problembewusst
„Ich bin zu abhängig von einzelnen Terminen. Aber ich hab kein Konzept."
Content: Strukturproblem zeigen.
3
Lösungsbewusst
„Ich hab Kurse über Online-Kurse gemacht — danach stand ich allein da."
Content: Was macht dein Weg anders?
4
Angebotsbewusst
„Ich kenne Barbara. Aber ich bin Heilpraktikerin — gilt das für mich?"
Content: Ergebnisse aus ihrer Branche zeigen.
5
Vollbewusst
„Ich bin dabei — wo ist der Link?"
Content: Ein Satz, ein Link, fertig.
Dein eigener Avatar
04
PSP-Ansatz

Von A nach B nach C

Drei Etappen — jede ist ein eigenes Angebot und eine Brücke zur nächsten.

PSP = Problem → Solution → Product. Du bietest ein Produkt an, das deine Kunden von A nach B bringt. Und von B nach C. Jede Stufe ist ein eigenständiges Angebot und eine Brücke zur nächsten.

A
Erste Etappe · Einstieg
B
Zweite Etappe · Aufbau
C
Dritte Etappe · Vollangebot
05
Produkttreppe®

Deine Produkttreppe

Vom kostenlosen Einstieg bis zum Vollangebot — sieh ob deine Stufen logisch aufeinander aufbauen.

Super-User
Vollangebot
Hauptangebot
Trage-Schicht
Mid-Ticket
Low-Ticket
Reichweite
Freebie
Kostenloser Content
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06
Prompts · Für Claude oder ChatGPT

Prompts & Vorlagen

Kopiere diese Prompts direkt in Claude oder ChatGPT. Ersetze die Felder in [eckigen Klammern] mit deinen eigenen Antworten.

PSP-Etappen
Prompt — Etappe A (Einstieg)
Entwickle 3 Ideen für Etappe A (Einstieg) — günstig oder kostenlos. 1. Mein Beruf / meine Rolle: [eintragen] 2. Meine Kunden: [eintragen] 3. Mein Hauptangebot: [eintragen] 4. Was kann der Kunde danach: [eintragen] Gib Format, Inhalt (2 Sätze), Preis je Idee. Auf Deutsch, direkt, ohne Esoterik.
Prompt — Freebie-Ideen
Entwickle 4 Freebie-Ideen — echter Quick-Win, führt zum Hauptangebot. 1. Mein Beruf: [eintragen] 2. Meine Kunden: [eintragen] 3. Größtes Problem meiner Kunden: [eintragen] 4. Mein Hauptangebot: [eintragen] Auf Deutsch, direkt, ohne leere Versprechen.
Content nach Bewusstseinsstufe
Prompt — Posts Stufe 1 und 2
4 Post-Ideen für Stufe 1+2 (Schwartz). Kein Angebot — nur Beobachtungen bei denen sie nicken. 1. Mein Thema: [eintragen] 2. Meine Kunden: [eintragen] 3. Häufigster Satz vor der Zusammenarbeit: [eintragen] 4. Was überrascht sie positiv: [eintragen] Hook + Caption-Struktur je Post. Auf Deutsch, direkt.
Prompt — Posts Stufe 3 (Methode zeigen)
4 Post-Ideen für Stufe 3 (Schwartz). Kennen mich noch nicht, haben anderes versucht. 1. Mein Thema: [eintragen] 2. Meine Kunden: [eintragen] 3. Was haben sie versucht, das nicht funktioniert hat: [eintragen] 4. Was macht mein Ansatz anders: [eintragen] 5. Häufige Einwände: [eintragen] Auf Deutsch, direkt, ohne Jargon.
Prompt — Posts Stufe 4 (Einwände)
4 Post-Ideen für Stufe 4 (Schwartz). Kennen mich, folgen mir — noch nicht überzeugt. 1. Mein Angebot: [eintragen] 2. Häufigste Einwände: [eintragen] 3. Konkrete Ergebnisse meiner Kunden: [eintragen] 4. Was überrascht Kunden positiv: [eintragen] Auf Deutsch, mit echten Details.
Epiphany-Bridge Story

Was ist die Epiphany-Bridge? Ein Storytelling-Format nach Russell Brunson. Du erzählst nicht dein Ergebnis — du erzählst den Moment, in dem sich etwas für dich verschoben hat. Eine gute Story baut Vertrauen: „Wenn sie das geschafft hat, kann ich das auch."

Die 5 Stationen
1
Die HintergrundstoryIch wollte [Ziel] erreichen, um [positive Veränderung] zu erzielen.
2
Die ReiseIch begann [falsches Mittel] zu versuchen — und machte damit [schlechte Erfahrung].
3
Die neue ChanceDurch [Schlüsselmoment] habe ich [richtiges Mittel] kennengelernt.
4
Das KonzeptIch setzte [Bausteine] um, um [Ziel] nachhaltig zu erreichen.
5
Die ZielerreichungIch habe es geschafft, [Ziel] zu erreichen und [positive Veränderung] zu erzielen.
Prompt — Komplette Story (alle 5 Stationen)
Epiphany-Bridge-Story nach Brunson — 2 Sätze je Station. 1. Mein ursprüngliches Ziel: [eintragen] 2. Was nicht funktioniert hat: [eintragen] 3. Der Wendepunkt: [eintragen] 4. Was ich danach anders gemacht habe: [eintragen] 5. Wo ich heute stehe: [eintragen] Auf Deutsch, warm, konkret, ohne Esoterik.
Prompt — Instagram Caption aus meiner Story
Instagram-Caption aus meiner Story. 150–200 Wörter, direkter Einstieg, klarer CTA. 1. Mein ursprüngliches Ziel: [eintragen] 2. Was nicht funktioniert hat: [eintragen] 3. Der Wendepunkt: [eintragen] 4. Was ich danach anders gemacht habe: [eintragen] 5. Wo ich heute stehe: [eintragen] 6. CTA: [eintragen] Auf Deutsch, direkt, auf Augenhöhe.
Prompt — 3 Hook-Varianten
3 Hook-Varianten — Typ 1: Beobachtung, Typ 2: Frage, Typ 3: Provokation. Meine Geschichte (1 Satz): [eintragen] Meine Zielgruppe: [eintragen] Schwartz-Stufe (1–5): [eintragen] Auf Deutsch. Kein Hype.
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